电商利润计算器：毛利、贡献利润与净利润公式

电商利润计算器只有在“利润”对应的成本范围明确时才有用。毛利、订单贡献利润和公司净利润回答不同问题。计算器可以根据输入成本估算规划层级，但不能代替月度结账，也不会自动推断未输入的费用。

需要更宽的订单与期间模型时，可使用Shopify 净利润计算器；要查看商品与运费层级，可使用含运费毛利计算器；要快速检查手续费和广告后的订单贡献，可使用Shopify 利润率计算器。

四个利润公式

毛利 = 净销售额 − 销货成本（COGS）。

毛利率 = 毛利 ÷ 净销售额 × 100%。

订单贡献利润 = 净销售额 − COGS − 明确列出的订单变动成本。

订单贡献利润率 = 订单贡献利润 ÷ 对应净销售额 × 100%。

净利润 = 确认收入 − COGS − 运营费用 − 其他适用费用。

净利润率 = 净利润 ÷ 对应期间收入 × 100%。

COGS 可能包含供应商成本，以及按企业会计政策归入商品的头程、关税、保险和生产包装。支付手续费、出库履约、广告、工资、租金、软件和税费可能在毛利下方或其他科目记录。比较商品或期间前，应先写明口径。

Shopify 订单示例

假设订单净商品销售额为 80 美元，到岸商品成本 32 美元，履约 7 美元，支付费 2.62 美元，平台费 0.80 美元，获客成本 18 美元。

• 毛利 = 80 − 32 = 48 美元。
• 毛利率 = 48 ÷ 80 = 60%。
• 广告前贡献 = 48 − 7 − 2.62 − 0.80 = 37.58 美元。
• 广告后贡献 = 37.58 − 18 = 19.58 美元。
• 广告后贡献利润率 = 19.58 ÷ 80 = 24.5%。

19.58 美元不是公司净利润。门店还要处理退货、固定工资、软件、租金、融资、税费及订单模型未包含的成本。

根据决策选择利润层级

商品成本和采购比较可以使用毛利，前提是 COGS 口径稳定。定价、折扣或广告预算决策可以使用订单贡献利润。月度经营复盘则应在会计记录包含适用费用后使用净利润。

不要平均不同层级的百分比。同一订单可以同时有 60% 毛利率和 24.5% 广告后贡献利润率；它们都可能正确，但都不是公司的净利润率。比较时要使用匹配的收入基数，并在结果旁列出成本范围。

可重复的计算流程

1. 明确净销售额：说明折扣、退款、税费和顾客支付运费的处理方式。
2. 明确 COGS，避免重复计算已包含在到岸成本中的头程和关税。
3. 对相同商品数量和期间计算毛利与毛利率。
4. 只有在决策需要时，再加入履约、支付、平台、退货和获客成本。
5. 将规划结果与报表和会计记录抽样核对。
6. 保存每次费率假设的日期和来源。

投放广告时，将实际 CAC 或 CPA 与订单广告前贡献上限比较。复购方面，应使用真实 cohort 数据，不要假设未来订单会自动弥补首单亏损。复购率计算器可以显示历史客户比例，但不会预测收入。

常见问题

如何计算电商利润？

先选择利润层级。订单贡献利润需要从净销售额中扣除已定义的商品和订单变动成本；公司净利润还要扣除同一会计期间确认的 COGS 和运营费用。

毛利等于净利润吗？

不等于。毛利在选定的 COGS 后停止；净利润还包含期间确认的运营及其他费用。

广告费应该放进毛利率吗？

通常在毛利下方分析，但会计和管理报表可能不同。如果在贡献利润模型中加入广告费，应把结果标为广告后贡献，不要改变毛利率的定义。