为什么 ROAS 看起来不错，生意仍然在亏钱

ROAS 适合比较广告归因收入和广告花费，但它不是利润指标。商品成本、运费、支付手续费、退款和履约成本都不在基础 ROAS 公式里。

先计算广告前贡献利润

从净销售额中扣除每笔订单产生的可变成本。剩下的金额才是广告前可用于获客并留下利润的空间。

用贡献利润率估算盈亏平衡 ROAS

盈亏平衡 ROAS 等于广告前贡献利润率的倒数。如果广告前贡献利润率是 40%，盈亏平衡 ROAS 就是 2.5。请使用自己的成本和费率，并将结果视为情景估算；固定经营费用仍需要另外覆盖。