净利润不是毛利率
毛利率只扣商品成本；贡献利润再扣服务这笔订单的变动成本；管理口径的净利润还要扣广告、支付与平台费、预计退货和商家承担的税。这个计算器用的是第三种口径，并把管理费用留在模型之外。
这个区别在比较工具时很重要。55% 的毛利率，在算上获客、退货和费用后，可能只剩 12% 的净利润率。两个数字都没有错，只是回答的问题不同。
从折扣后收入开始，而不是标价
一件 49.99 美元的商品打 9 折，收入不是 49.99 美元。先用售价乘以件数，再减去折扣。支付费和平台费按折扣后的金额计算，因为网关实际处理的是这个金额。
多件订单还会改变商品成本和履约。模型用单件成本乘以件数，而包装和履约按每单计算。如果你的履约成本随件数变化，请填写能反映真实订单结构的平均每单成本。
把退货按期望值处理
不是每一单都会退货，把每一单都按全额退款扣减会高估损失。模型用退货率乘以“退款收入 + 退货处理”，再减回可回收价值。一件折扣后 44.99 美元的订单，退货率 5%、处理成本 4 美元、回收价值 14 美元，预计退货损失约 1.75 美元。
回收价值是假设，不是保证。退货直接报废时填 0。即使退货率是 100%，店铺仍然要支付履约、费用、广告和处理成本，所以模型会显示亏损，而不是干净的零。
选择销售税的处理方式
向顾客收取并转交给税务机关的销售税不是收入，也不应该当成利润。如果你的店铺属于这种情况，选择“代收并转交”。如果税由商家承担，选择“商家承担”并填写实际税率，模型会把它从订单利润中扣除。
税务处理是管理假设，不决定你的申报口径，也不能替代税务专业人士的意见。
一个把每项成本都摊开的算例
售价 49.99 美元、1 件、9 折、商品成本 14 美元、包装 1 美元、履约 6.50 美元、支付 2.9% + 0.30 美元、无平台费、广告 8 美元、退货率 5%、每次退货处理 4 美元、回收价值 14 美元。折扣后收入 44.99 美元，预计退款 2.25 美元；商品、包装和履约合计 21.50 美元；支付费 1.60 美元；广告 8 美元；退货净影响 1.75 美元。
每单净利润约 12.14 美元，净利润率约 27.0%。每月 300 单时，模型给出约 3,641.01 美元。一次只改一个假设——退货率、广告成本或折扣——就能看出哪一项最有杠杆。
模型的边界
模型假设支付与平台费在成交时收取，退货时不退回。如果你的服务商会退回费用，请降低退货处理成本，或单独建模这部分差异。拒付、货币兑换、订阅软件、工资和房租都不在订单级视图里。
用这个计算器比较产品、折扣和退货政策，再和会计记录对账。想看更简单的单笔贡献，用 Shopify 利润率计算器；想求价格底线，用保本售价计算器。