三个指标，三个分母
毛利率用毛利除以售价；加价率用（售价 − 到岸成本）除以到岸成本；运费后贡献还要扣运费和支付费。
58% 毛利率和 140% 加价率可以描述同一笔 60 美元订单。它们不能互换，也都不是净利润。
到岸成本不只是商品
到岸成本包括商品、入仓运费和关税。只用出厂价，毛利率会看起来比实际更好。
保持单件到岸成本更新。运费和关税的变动通常比商品成本更频繁。
算例
售价 60、到岸成本 25、无折扣、运费补贴 5、支付 2.9% + 0.30。
毛利 35、毛利率 58.33%、加价率 140%。支付费 2.04，运费后贡献 27.96，贡献毛利率 46.60%。
折扣会同时改变三者
10 美元折扣把毛利降到 25、毛利率降到 41.67%，但加价率仍是 140%，因为加价率不含折扣。支付费降到 1.75，贡献降到 18.25。
所以讨论折扣时应看贡献，不是加价率。加价率可以看起来没变，订单却已经没那么赚钱。
售价低于成本时
如果到岸成本加折扣超过售价，毛利为负。计算器会显示警告，而不是用百分比掩盖。
如果到岸成本为 0，加价率的分母为 0，无定义；毛利率仍可计算。这是边界，不是 100% 加价率。
毛利之后还有什么
不含广告、固定费用、税和退款。毛利为正不代表扣掉获客成本后订单赚钱。
运费和支付费用贡献线看，广告、固定费用和复购再用净利润或 LTV 模型。