固定成本与变动成本
固定成本不随订单量变化：租金、固定工资、软件、保险和基础管理费用。变动成本随每单变化：商品成本、履约、支付与平台费、广告和退货预留。
每单贡献 = 客单价 − 变动成本。它是每单留下来支付固定成本、再形成利润的钱。如果贡献为零，多少订单都无法覆盖固定成本。
公式
保本订单 = 固定成本 ÷ 每单贡献，向上取整。目标订单 =（固定成本 + 目标利润）÷ 每单贡献，向上取整。
收入 = 订单 × 客单价。贡献利润率 = 贡献 ÷ 客单价。缺口用所需订单减当前预计订单。
算例
固定成本 5,000 美元、每单贡献 25 美元、目标利润 2,000 美元、客单价 60 美元、当前 150 单。保本订单 = 5,000 ÷ 25 = 200 单；目标订单 = 7,000 ÷ 25 = 280 单。
保本收入 12,000 美元，目标收入 16,800 美元，贡献利润率 41.7%。距保本缺 50 单，距目标缺 130 单。
什么会改变答案
每单贡献提高，所需订单减少；固定成本或目标利润提高，所需订单增加。客单价只改变收入，不改变订单数，因为订单由贡献驱动。
这也是打折危险的原因：订单量可能上升，但每单贡献下降，反而把保本点推得更远。
目标不可达时
每单贡献为零或负数时，每多一单都没有贡献或直接亏损。计算器会把目标显示为不可达，而不是返回无穷大或负数订单。
当广告、退货或履约超过订单毛利时，贡献可能为负。先修复单位经济，再放量。
怎么用
周期要一致：月度固定成本配月度订单和月度目标利润。固定成本要完整，变动成本要含现实的退货预留。
把目标收入与当前收入对比，再测试降低固定成本或提高贡献，看哪个杠杆能缩小缺口。想看给定销量下的保本售价，用保本售价计算器。