价格底线不等于定价策略
保本售价是订单贡献利润刚好为零的价格。它适合用作促销底线、新变体测试价或批发谈判的参考，而不是“顾客愿意付多少”的答案。目标售价则是在这条底线上再加一层利润要求。
这里不能把加价率和利润率混为一谈。成本加价 20% 不等于售价利润率 20%；当支付费和平台费按售价百分比收取时，差距还会扩大。计算器把这两个概念分开，方便你逐项核对结果。
把固定成本和比例费用分开
固定成本是无论卖 40 美元还是 80 美元都不变的金额：商品成本、履约、包装、支付固定费、规划广告成本和退货预留。比例费用是随售价增长的百分比：支付费率，以及平台或市场佣金。
这个区分很关键，因为比例费用是按最终售价收取的，不是按你的成本收取。如果先把 2.9% 加到成本上再定价，实际收回来的钱会少于预期。正确的做法是把费率放进分母。
公式与一个完整算例
保本售价 = 每单固定成本 ÷（1 − 变动费率）。如果目标是每单利润额，先把利润额加到固定成本再相除。如果目标是贡献利润率，则从分母中再减去利润率：售价 = 固定成本 ÷（1 − 费率 − 目标利润率）。
以商品成本 18 美元、履约 6 美元、包装 1 美元、支付 2.9% + 0.30 美元、广告 12 美元、退货预留 1.50 美元、目标利润率 20% 为例：固定成本为 38.80 美元，保本售价为 38.80 ÷ 0.971 ≈ 39.96 美元；目标售价为 38.80 ÷ 0.771 ≈ 50.32 美元。在 50.32 美元时，支付费约 1.76 美元，贡献利润约 10.06 美元，占售价 20.0%。分位差异来自展示四舍五入。
为什么目标价高于“成本加价 20%”
同样 38.80 美元的成本，如果按 20% 加价，售价是 46.56 美元。这个价格下的支付费约 1.65 美元，贡献利润约 6.11 美元，只占售价 13.1%，明显低于想要的 20%。原因是加价率按成本计算，而利润率和支付费都按售价计算。
这是 DTC 店铺最常见的定价错误之一：看加价率觉得健康，直到支付账单出来才发现利润被吃掉。计算器先反推售价，再按该售价重算费用，避免这个偏差。
什么情况下算不出可行售价
如果支付费率与平台费率合计达到或超过 100%，每多收一元都会被比例费用吃掉，再高的售价也无法覆盖固定成本。如果目标利润率加上费率也达到 100%，分母同样为零或负数。计算器会显示“不可行”，而不是无穷大或负数售价。
固定成本为 0 时会得到 0 的保本售价，数学上成立，但通常没有经营意义。请填写你真实预计会发生的成本，并使用结果旁边标注来源与核对日期的费率，而不是凭记忆输入。
如何把这个底线用于真实决策
先把底线与顾客当前接受的价格比较。如果市场价低于你的底线，这个产品在该价格下就是亏损的，除非你调整履约方式、收款结构、广告成本或商品成本。如果目标价远高于市场，先测试更小的组合、不同的获客渠道或更低的退货预留，再判断产品是否真的不可行。
当支付费率、Shopify 套餐、每单广告成本或退货率变化时，重新核对模型。想看完整的订单成本结构，可以用 Shopify 利润率计算器；想看广告投放阈值，可以用盈亏平衡 ROAS 计算器。三个工具使用同一套成本定义，比较才有意义。