目标 ROAS 与盈亏 ROAS
盈亏 ROAS 是不亏钱的最低线；目标 ROAS 更高，因为它在固定成本之前预留了每单利润。店铺可能高于盈亏线，但仍低于目标。
两个数字回答不同问题。盈亏线问“这个广告能不能跑”；目标问“这个广告有没有达到我计划的利润”。
公式
广告前贡献 = 客单价 − 商品成本 − 履约 − 费用。每单可承受广告支出 = 贡献 − 目标利润。目标 ROAS = 客单价 ÷ 可承受广告支出。
利润率模式下，目标利润 = 客单价 × 目标利润率，其余计算相同。如果可承受广告支出为零或负数，任何正 ROAS 都无法达标。
算例
客单价 60 美元、商品 21、履约 7、费用 3% = 1.80 美元。贡献 30.20 美元。目标利润 12 美元时，可承受广告支出 18.20 美元，目标 ROAS 3.30x。
实际 ROAS 4.00x 时，每单广告支出 15 美元，实际利润 15.20 美元，比目标高 3.20 美元。每月 300 单时，目标预算 5,460 美元。
利润模式与利润率模式
利润模式固定每单美元金额；利润率模式固定占客单价的百分比。60 美元客单价的 20% 利润率也是 12 美元，所以这个例子里两种模式结果相同。
利润率模式更适合跨不同价格商品比较；利润模式更容易对齐月度利润计划。
设定现实的目标
目标的质量取决于成本输入。如果履约或支付费用被低估，可承受广告支出会偏高，目标 ROAS 会偏低。用完整加载的贡献，不要用粗略商品毛利。
实际 ROAS 也要使用同一归因窗口和订单经济口径。平台 ROAS 如果包含老客复购或未扣退货，会让差距看起来比实际更好。
模型的边界
它不含固定成本、管理费用、税、退货、折扣、货币兑换和增量。它也假设每单经济性相同；混合客单价可能掩盖某些 SKU 亏损。
看下限用盈亏 ROAS 计算器；看当前 ROAS 下的利润用 ROAS 利润计算器。这个工具负责设定目标和背后的预算。