固定履约让大单更赚钱
如果履约是每单 8 美元，1 件订单承担全部 8 美元，50 件订单则把 8 美元摊到 50 件上。所以更低单价的大单仍可能有更高利润率。
如果履约随件数变化，情况相反：每单成本随数量上升，折扣空间更小。按单/按件切换会改变答案。
逐档公式
收入 = 数量 × 单价。成本 = 数量 × 单位成本 + 履约 + 包装。利润 = 收入 − 成本。利润率 = 利润 ÷ 收入。
保本单位售价 = 成本 ÷ 数量。客户节省 =（第一档单价 − 当前档单价）× 数量。每档以最低数量作为代表订单。
算例
单位成本 18 美元、履约每单 8 美元、包装 2 美元。阶梯：1 件 40 美元、10 件 34 美元、50 件 28 美元。
第一档利润 12 美元、利润率 30.0%；第二档利润 150 美元、44.1%；第三档利润 490 美元、35.0%。客户在第二档节省 60 美元，第三档节省 600 美元。
价格倒挂
更高档位应有更低单价。如果第二档 45 美元、第一档 40 美元，客户没有理由多买，计算器会提示价格倒挂。
结果仍会计算，方便看经济性，但警告说明这不是数量折扣结构。修正价格或删除该档。
低于成本的档位
50 件档的保本单价是 18.20 美元。低于这个价格，在支付费、广告和退货之前就亏钱。任何负利润档位都会被标记。
不要把最高档当亏损引流。如果目的是拿大单，单独建模，并判断战略价值是否值得亏损。
怎么测试
从三档开始，不要一上来六档。观察结构：如果大多数客户都买最高档，折扣可能过深。对比改动前后的利润率和客单价。
混合 SKU 组合装用捆绑计算器；单一百分比折扣用折扣计算器。这个工具处理单 SKU 的数量阶梯。