先确定促销需要守住哪一层利润
常规售价填写折扣前、不含税的成交价格。每单固定型变动成本，是不会因为售价下降而同步减少的订单成本，例如商品成本、拣货打包、包装、商家承担的固定运费和每笔固定收费。按成交额计费的支付或平台手续费则放在费率字段。除非你主动加入其他成本，结果表示扣除这些项目后的贡献利润，尚未包含广告、退货、税费与固定运营开支。
当前订单量应取一个可比较的周期，例如一周或 30 天。它会把百分比门槛换算成目标订单数。所需增幅由每单经济模型决定，因此把当前 100 单改成 1,000 单，会改变需要增加的绝对订单数，但不会改变所需增幅百分比。
所需销量增幅的计算公式
原每单贡献 = 常规售价 ×（1 − 按成交额计费费率）− 每单固定型变动成本。折后每单贡献把常规售价替换成折后价。所需订单倍数 = 原每单贡献 ÷ 折后每单贡献；所需销量增幅 =（所需订单倍数 − 1）× 100%。这个公式守住的是总贡献利润金额，不是销售额，也不是利润率百分比。
例如，一件商品售价 50 美元，每单固定型变动成本 30 美元，不考虑百分比手续费，当前每月 100 单。原每单贡献为 20 美元，总贡献为 2,000 美元。打 85 折后，售价变成 42.50 美元，每单贡献只剩 12.50 美元。20 ÷ 12.50 = 1.6，因此需要做到 160 单，也就是多 60 单、订单量增长 60%，才能回到原来的 2,000 美元贡献利润。
为什么 20% OFF 可能要求销量翻倍
折扣作用在销售收入上，但折掉的金额由扣除成本后更小的贡献利润承担。仍以上述售价 50 美元、成本 30 美元为例，打八折会让价格减少 10 美元，也会让每单贡献从 20 美元降到 10 美元。折后每单只贡献原来的一半，所以订单量必须翻倍，即增长 100%，才能守住原总贡献。
页面显示的“零贡献折扣上限”，是折后每单贡献刚好变成 0 的数学边界。到达这条线时，多卖一单也不会增加贡献；超过以后，每增加一单反而扩大亏损。它不是建议折扣力度，因为店铺还需要为获客、退货与固定开支留下空间。
正确处理支付手续费与购物篮成本
按成交额百分比收取的费用放在费率字段，这样折后价格下降时，费用也会同步下降。每笔固定收费放在固定型变动成本里。如果支付服务商同时收取百分比和固定金额，应拆到两个字段，促销前后的对比会比把全部手续费当成固定成本更准确。
模型假设促销订单的商品组合和固定型变动成本不变。但全店折扣可能改变商品组合、件单数、包裹重量和退款行为。若活动主要作用于多件购物篮，应使用预期的促销客单价，并将成本改为该购物篮的加权平均成本，而不是继续套用单个 SKU。
把计算结果变成促销验证方案
先记录基线周期、受众、流量来源、订单量、实收销售额，以及按同一成本口径计算的贡献利润。上线前，把目标订单数与现有流量比较。若同样的流量原来产生 100 单，而活动需要 160 单，那么在没有新增有效流量的情况下，转化能力也必须提高 60%。
活动结束后，应比较总贡献利润，而不只看销售额或订单数。同步记录折扣使用率、转化率、客单价、新老客占比、退款率和扣除投放后的贡献。某些促销即使没有立即达到门槛，也可能通过复购产生价值；这部分必须用真实分组数据验证，不能提前假定。
了解这个计算器不能预测什么
工具不会预测价格弹性、转化率提升、新增流量或客户终身价值。它只回答一个更窄的问题：如果每单成本按输入方式变化，需要多少订单才能守住当前总贡献？市场是否真的会提供这些订单，需要通过历史活动数据或对照测试判断。
税费、退货、拒付、库存限制、加班成本、阶梯履约费和活动固定投入都会改变最终结果。固定日常开支通常不会随每单变化，但本次活动新增的素材、达人或邮件成本应计入最终复盘。折扣适用范围、商品组合、收费结构或配送政策变化后，都应重新计算。